• Comprendre et maîtriser les facteurs clés de succès dans la négociation.
• Développer sa capacité à négocier dans tous les domaines.
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• Comprendre et maîtriser les facteurs clés de succès dans la négociation.
• Développer sa capacité à négocier dans tous les domaines.
L’intervenant, Philippe BUCHY, est co-gérant de salles de sport, formateur, coach en développement commercial, également enseignant à sup de co Grenoble.
• Comprendre les principes clés d’une négociation réussie pour agir efficacement.
• Connaître les types de négociation et les conduire en fonction de l’objectif à atteindre.
• Préparer une négociation pour pouvoir anticiper et s’adapter.
• Prendre conscience de l’importance de la dimension relationnelle dans la négociation et de l’impact de son comportement sur la position de l’autre.
• Mettre en évidence les ressources et compétences de négociateur de chacun.
• Progresser naturellement vers l’objectif de la négociation : savoir dire oui et savoir dire non sans compromettre ses intérêts.
• Aborder les situations difficiles : « que faire si…»
• Apport de modèles pratiques, directement orientés vers l’efficacité opérationnelle.
• Mise en situation dans des sketches de négociation :
• Jeux de rôle construits avec les participants à partir de leurs situations de négociation réelles.
• Enregistrement vidéo, analyse et décodage des enregistrements, mise en évidence des comportements efficaces et recherche d’alternatives aux comportements inefficaces.