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-Préparer tout type de négociation grâce à une palette d 'outils
-S'adapter aux situations déstabilisantes
-Affiner son écoute pour élargir son cadre de créativité
-Gérer son stress et s'en faire un allié
-Obtenir plus dans les futures négociations
PEWZNER Laurent
06.32.60.38.50
laurent.pewzner@scene-experiences.fr
PRISE DE PAROLE EN PUBLIC - L'ART DE L'INFLUENCE
1ERE DEMI- JOURNEE
Objectif : les bases d’une bonne négociation : Désinhibition et première découverte des clés de l’improvisation théâtrale.
2EME DEMI-JOURNEE
Introduction à la négociation raisonnée d’Harvard
Présentation de la méthode 1ère mise en situation de négociation : Cas Bentley
Débriefings de la négociation
2ème session d’improvisation théâtrale
3EME DEMI-JOURNEE
2ème mise en situation de négociation
Débriefings de la négociation
3ème session d’improvisation théâtrale
4EME DEMI-JOURNEE
Les différents profils du négociateur
3ème mise en situation de négociation : Cas « Allée des Châtaigniers »
4ème session d’improvisation théâtrale: Objectif : Les clés de l’impro au service de la créativité
Suite du Cas « Allée des Châtaigniers »: Préparation de la négociation par les 2 parties
La co-animation (un consultant spécialisé en négociation raisonnée et un comédien formateur) permet une alternance de :
Cas de négociation
Apport d’outils théoriques de négociation
Exercices d’improvisation théâtrale
Débriefings sur le comportemental, l’aisance relationnelle
Cette méthode de formation innovante permet ainsi de traiter les deux aspects principaux de la négociation :
L’aspect technique : grâce aux cas et aux outils de négociation proposés par le consultant, les stagiaires assimilent les techniques, stratégies et outils qui constituent la négociation raisonnée de Harvard
L’aspect comportemental : grâce aux exercices d’improvisation théâtrale et aux débriefings du comédien formateur, les stagiaires travaillent leur réactivité et apprennent à gérer au mieux l’imprévu qui survient forcément dans toute négociation. Ils développent ainsi leur aisance relationnelle.
Aucun