Ma Formation CJD

FicheFormation
PARLER BANQUIER POUR DES BENEFICES IMMEDIATS

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Introduction

https://youtu.be/2Bg-M_B3u4Q

Objectifs / Bénéfices

1/ Détecter les zones de risque qui feraient échouer votre entreprise, tôt ou tard. 

2/ Renforcer votre aptitude à intégrer la banque comme un moteur de développement 

3/ Gagner en efficacité dans vos négociations

Formateur

Michel DUBOIS D'ENGHEIN

Michel DUBOIS D'ENGHEIN

Michel Dubois d’Enghien est conférencier, consultant, formateur.

  • Expert APM
  • Cursus de 25 ans au service des PME
  • DGA du Centre Européen de la Négociation
  • Directeur Etudes et Décisions Crédits
  • Directeur de Groupe
  • Directeur financier, Groupe Comptoir des Cotonniers
  • Le fondateur de MDE Conseil
  • Ecole supérieur de Commerce
  • Diplômé du Cursus Etat-major d’un grand groupe bancaire Français
  • Excellent communicant

Fondateur de Venus for Bank, le Centre de Perfectionnement aux Négociations Bancaires, je rencontre, depuis plus de 20 ans, des centaines de dirigeants auxquels j’apporte un éclairage inédit inspiré des techniques de l'Harvard Negotiation Project.

Au travers de conférences données en plusieurs points du globe (USA-Maghreb-Europe-Océan Indien …) et de programmes de consulting, je délivre les clés d’une méthode audacieuse développée dans le respect de chaque partenaire.

Une approche qui a conquis tout autant les ETI et PME dynamiques, que les grands réseaux (CJD, APM ....) et plusieurs Établissements Bancaires.


Contenu / Programme

1. Comprendre le cerveau de vos banquiers   - Les grands bouleversements bancaires  - La vision du Directeur des Crédits : 5 points clés   - Création de votre Tableau de Bord Banque 

 2. Financer sa Stratégie  - Etablir des projections en version Banque  - Solutions techniques et garanties bancaires  - Financements alternatifs (pourquoi-comment)  

3. Négocier pour obtenir plus et mieux  - Utiliser à votre avantage Ecrits et Discours  - Négocier avec succès vos cautions   - Mise en situation : je vais bien – je vais mal     

Axes de progrès  

• Savoir structurer l'information

 • Savoir identifier l'information pertinente et la gérer

 • Savoir développer sa capacité d'analyse 

• Savoir mettre en place une organisation cohérente

Méthode et Outils pédagogiques

La pédagogie, avant tout active, est ancrée dans les pratiques du quotidien :  

Etudes de cas 

✓ Simulation de situations professionnelles (la vôtre, éventuellement) 

✓ Echanges d’expériences 

✓ Mise en scène et jeux de rôle

 ✓ Simulation inter active

Remise du road book de la formation et documents opérationnels

 Présentation et animation Power Point – Web

Pré-requis

Pas de pré-requis

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