Négocier ses achats, négocier ses contrats, négocier en interne avec ses partenaires sociaux ou simplement au quotidien avec ses interlocuteurs dans ou hors de l’entreprise, la vie du dirigeant est faite d’une alternance de petite et de grosses négociations. Nous verrons dans ce module que quel que soit le niveau de l’enjeu, le résultat final doit beaucoup à la qualité de la préparation au respect de quelques règles simples et à la connaissance des forces en présence.
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