Amener les participants à ne plus subir la vente et à réussir leurs rendez-vous client, en face à face et/ou au
téléphone.
1. Mener efficacement un entretien de vente.
2. Comprendre les mécanismes de la communication de vente.
3. Appliquer les différentes phases d’un rendez-vous (les 4 C).
4. Préparer ses rendez-vous.
5. Maitriser les principales techniques de vente.
6. Conclure un entretien dans le but de gagner une vente.
7. Travailler la confiance en soi pour être plus efficient.
A l’issue de cette formation, le participant saura quel type de vendeur il est ; il sera capable de conduire un rendez-
vous commercial en maitrisant les principales techniques de la vente.
