Apprendre à identifier son style de comportement et celui de son interlocuteur. L’adapter aux besoins et aux fonctionnements de vos clients. Et en profiter pour revoir et approfondir les clés du succès d’un entretien de vente, et celui de son interlocuteur grâce à une utilisation pragmatique du langage des couleurs .
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Les fondements de la méthode SUCCESS INSIGHTS.
Le langage des couleurs.
Approfondir cette découverte dans et selon les phases de la vente.
Se situer personnellement, dans ses forces et faiblesses, en tant que personne et dans son métier de vendeur ou de commercial afin de déterminer des axes de progrès.
Gérer les situations jugées délicates, voire difficiles
L'association des couleurs aux différents profils comportementaux permet un apprentissage ludique et convivial, une mémorisation facile et une utilisation pragmatique de la méthode.
Méthode très interactive : Travail en sous-groupes, jeux de rôle, mises en situation.
Avoir déjà acquis les fondamentaux de l'entretien de vente