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FicheFormation
DÉFENDEZ VOS MARGES - Négociez efficacement au quotidien

  • Durée 2 JOURS , 14 HEURES

Introduction

Négocier ses achats, négocier ses contrats, négocier en interne avec ses partenaires sociaux ou simplement au quotidien avec ses interlocuteurs dans ou hors de l’entreprise, la vie du dirigeant est faite d’une alternance de petite et de grosses négociations. Nous verrons dans ce module que quel que soit le niveau de l’enjeu, le résultat final doit beaucoup à la qualité de la préparation au respect de quelques règles simples et à la connaissance des forces en présence.

Objectifs / Bénéfices

  • Préparer et conduire des entretiens de négociation.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs. Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs.
  • Adopter une posture efficace.

Formateur

NICOLAS GENIN

NICOLAS GENIN

Passionné par les leviers de la performance et après avoir passé 10 ans dans des groupes agro-alimentaires internationaux, Nicolas Genin conseille et forme depuis 10 ans les entreprises d’univers aussi différents que la distribution, l’industrie, le conseil ou le sport, en France ou à l’étranger, en management, négociation, organisation ou en accompagnement dans la performance collective ou individuelle.

Il accompagne au quotidien des entreprises dans leur stratégie de négociation tant dans la réflexion en amont que dans la conduite

Contenu / Programme

● Négocier, une histoire de comportement

  • Mieux se connaître pour mieux en jouer
  • Les responsabilités du négociateur
  • La valeur ambition
  • La communication comme arme du stratège
  • Oubliez que négocier est noble et que vendre est basique

● Négocier, une histoire de préparation

  • Les 6 temps de la négociation
  • La valeur des prestations
  • Les contreparties qui pèsent
  • Savoir tout préparer pour garder le talent pour l’imprévisible
  • Poser efficacement ses objectifs

● Négocier, une histoire de technique

  • Les stratégies : Compétition, compromis, coopération
  • Les méthodes : Point par point, retournement, bilan …
  • Les tactiques : Pression, fermeture, duperie, collaboration, jeu du temps …
  • Les techniques : Silence, autorité restreinte, comportement outrageux …

Méthode et Outils pédagogiques

Échanges dirigés, jeux, exercices, entraînements, atelier de réflexion, découverte guidée, transposition, jeux de rôle, transposition

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. Cependant, les stagiaires pourront s’ils en ont l’occasion, visionner le film « Le Souper » d’Edouard Molinaro, ou lire « L’art de la Guerre » de Sun Tzu, « Le Prince » de Machiavel ou « Saint Germain ou la négociation » de Francis Walder.

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